在外貿整體狀況不佳的情況下，杭州一家經營安防視頻監控產品的科技企業卻亮出了奪人眼球的外貿成績單：2015年出口額10.4億美元，同比增長64%，穩坐全球視頻監控設備市場份額頭把交椅。
據?？低曍撠熑朔治?，其成功的秘訣在于通過“微笑曲線”兩端升級，從產品設計研發到銷售渠道的創新，讓?？低曉凇白叱鋈ァ敝飞峡觳郊残小?/p>
“微笑曲線”前端是設計和研發，后端是營銷和服務。?？低暢闪⒂?001年，脫胎于原電子工業部第52研究所。“我們有矩陣式的研發結構，既有核心技術團隊，又有系統在底層的研發團隊?！焙？低晣H營銷中心副總經理姚立堅介紹，公司擁有全球安防行業中最大的研發團隊，在全國設有5大研發基地，年研發費用投入超過銷售收入的7%。
海外銷售渠道的創新更讓?？低暼缁⑻硪?。從澳大利亞悉尼市中心往西北方向驅車40分鐘有個Macquarie Park園區，這里被稱作澳洲硅谷，?？低暟拇罄麃喿庸镜目偛烤妥湓谶@里。
當?？低暜a品2006年初涉這片市場時，也面臨大多數中國公司走出去時都會有的尷尬——只能依靠貼牌生產尋求立足之地，賺取價值鏈下端的有限利潤。除了貼牌生產外，海康威視的自主品牌最初也只能從低端市場切入，難以觸達終端用戶，提升品牌形象，找到溢價空間。
正因如此，海康威視啟動了海外市場的“2.0”計劃，以求進一步將渠道下沉，將配套服務做好?！昂？低暲^續專注于安全監控設備等特色產品研發，并提供系統整體解決方案。我們提供產品與服務，不直接去做項目，就好比是彈藥的提供方，而不是部隊?！币α哉f，海外子公司貼近當地市場，在了解需求痛點、整合當地資源方面具有得天獨厚的優勢，是服務落地和推廣品牌的前哨站。
如今，海康威視已織就了一張龐大的海內外營銷網絡，在全球設立了20家子公司，有效縮短了與終端用戶的距離，產品銷往美國、法國、英國、日本、巴西等100多個國家和地區。
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